Se ha comprobado que cuando alguien toma una decisión de compra, lo hacen por una de dos razones opuestas: 1) El placer o el Ego: Quieren avanzar hacia algo. Esto se conoce como "oportunidad de ganancia" posicionamiento. Su producto o servicio ayuda a las personas continuar su placer, dan cuenta de una pasión, o tomar alguna acción que hace felices, por ejemplo, un coche nuevo, un par de esquís, un libro acerca de ser exitoso. 2) El dolor o el miedo: quieren alejarse de algo. Esto se conoce como "miedo a la pérdida" de posicionamiento.
Su producto o servicio ayuda a las personas a evitar problemas, riesgos, o eliminar algo que les quita el sueño, por ejemplo, una póliza de seguro, un contador, un arma de fuego. Lo mejor de las empresas con sitios web es que se puede utilizar tanto de los llamamientos anteriores para atraerlos en su comunicación de ventas.
Tanto el placer y el dolor, el ego y el miedo se motivan a tomar acción, y que pueden ser una mina de oro, porque cuando a averiguar qué vender y cómo vender la primera vez, puede hacerlo una y otra vez! ¿Qué razón le reflejar predominantemente en su redacción? ¿Qué razón suena más impactante o relevantes para su tema? A modo de ejemplo, sabemos que se centra en el dolor más probables perspectivas de inserción en la compra de un producto de salud.
Tal vez usted puede subir con 2 versiones de una copia de las ventas y tener a alguien leer a través de ellos y ver cuál de ellos prefieren (aunque sus preferencias no representan la totalidad del mercado), o puede ejecutar ambas copias de ventas al mismo tiempo y realizar el seguimiento del resultados.
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