10 consejos para aumentar su Remisión Ratio

car posibles Bird 'Bird Dogs' 'perros' son utilizados por los cazadores para que apunte a buscar aves de caza para sus propietarios. En las ventas, un "perro de caza" es alguien que tiene múltiples relaciones con sus clientes potenciales y están motivados para alimentarte de forma rutinaria contactos para sus esfuerzos de marketing. La investigación de la gente de negocios potenciales que pueden encajar en este perfil, y llevarlos a almorzar. Explique su programa de referencia y cómo podría complementar su flujo de ingresos negocio principal.

Para potenciales 'Big Hitters' estar preparado para personalizar su programa de referencia para alinearse con sus motivaciones. Tratarlos como el oro y van a abrir su Rolodex. Consejo # 9 'Get Married' a un socio de Colaboración Hay empresas que ofrecen productos o servicios en su "cadena de valor", pero no compiten directamente con su producto o servicio. Las empresas y las personas profesionales que venden para ellos debe ser un punto de concentración para que usted pueda identificar y contactos para las estrategias de colaboración. Me refiero a esta relación como "matrimonios naturales.

" Póngase en contacto con 3 profesionales de ventas que parecen indicar un "matrimonio natural" para usted y para ellos. Resuma lo que hay en él para ellos. Luego pídales que lo que razonablemente se puede esperar con el tiempo. Consejo # 10 Únase o Comience un Grupo de plomo Tienes que comer, ¿no? ¿Por qué no unirse o considerar el desarrollo de un Grupo de plomo de individuos emprendedores que están motivados para reunirse dos veces al mes para compartir clientes potenciales.

Encuentra las personas que son responsables de lo que en la mínima cantidad de clientes potenciales cada reunión como se indica en las reglas de negocio de su grupo. Asegúrese de que todos los miembros están cubiertos por la regla 80-20, obteniendo el 80% de sus clientes potenciales a partir del 20% de los miembros. Y no sea tímido sobre el cobro de una cuota trimestral. De esa manera, los miembros tienen algún "piel" en el juego.