clave para
sentir. Por lo que es la emoción que iswriting copia eficaz que sells.Consider la siguiente cita de Hal Alpiar Presidente /Director Ejecutivo de Business funciona:
"Usted puede pensar (y de hecho se ha convencido) que el SUV
que compró fue un gran inversión, ya que le permite sentarse
lo suficientemente alto como para ver por encima de tráfico, que puede proporcionar más tracción en
mal tiempo, que puede ir fuera de la carretera, se puede arrastrar remolques, será
tomar menos de un golpeado en un accidente que un sedán, que le permite
transportar más leña y mejoras para el hogar cosas, Consumer Reports
lo ubica en la cima de su lista de Best Buy, hay un montón de espacio para
los niños y los perros, se puede sacar tocones, tienes cero
abajo y cero por ciento, y la garantía del servicio es espectacular.
PERO si usted piensa por un minuto que usted compró que consumo de gasolina Opiniones de cualquiera de esas razones (o aquellos como ellos), que están BS'ing
ti mismo! Usted compró la camioneta porque crees que te ves bien
conducirlo! "
Así que en efecto, vende lo que el surfista realmente quiere, y establecer esto a través
conocimiento de las necesidades humanas básicas, que usted está a punto de aprender en el siguiente
sección
. motivadores Humano
Examinemos ahora motivadores humanos básicos.
El psicólogo Abraham Maslow, España bases del comportamiento humano en torno al menos una necesidad básica. Su teoría es que sin
que abordar una necesidad menos importante, no habrá ningún deseo de seguir una
más importante necesidad.
Su idea se basa en "la jerarquía de las necesidades humanas." Aquí están las cinco motivadores humanos
, como él los ve, comenzando por la base, y terminando con
las necesidades más importantes
Fisiológica
-. Fundamentos necesidades incluyen el hambre, la sed, refugio, ropa y sex.
Safety (
Seguridad) - La necesidad de security.Social físico, emocional y financiero (Afiliación)
aceptación por parte de sus pares
-. La necesidad humana de amor, cariño, compañerismo andSelf estima
- necesidad humana de logro, reconocimiento, atención y respect.Self-actualización
Usted debe incorporar estas necesidades en su escrito. Obtener dentro de la cabeza de
su público, sentir sus necesidades, deseos y deseos y son la pasión y la emoción en