A menos que usted vive en una isla remota, desconectado del resto del mundo, lo más probable es que usted ha experimentado la comercialización de miembros de un modo u otro. Recuerde que los socios del club de golf que usted compró o la membresía de tiempo compartido de vacaciones que usted pagó, pero en realidad nunca se utilizó hasta la fecha? O bien, puede ser miembro de una asociación profesional que promete una serie de beneficios a sus miembros.
Cualquiera que sea el lugar o razón para unirse, sitios de membresía son calurosos y los empresarios inteligentes utilizan el marketing de miembros a bienes de ellos y conseguir que se unan todos los días.
comercialización membresía abarca toda una serie de técnicas de comercialización a partir de la adquisición de los miembros, la creación de una masa crítica de socios de calidad, de forma continua involucrándolos en el producto o la oferta de servicios y atraer a ellos para ayudar a crecer y ampliar la base de miembros.
Por ejemplo, algunos vendedores emplean programas de fidelización de empresas o clubes de viajero frecuente para que puedan aumentar su base de miembros y recompensar a sus miembros actuales también.
Una cosa es cierta, sin embargo, el éxito de la membresía depende de lo bien los programas son capaces de conectarse al cliente, mantener su interés y en última instancia las delicias sus clientes. Comercialización de miembro ya no es un juego de adivinanzas. En su lugar, uno tiene que entender su mercado objetivo y hacer lo que Canto atraer a los miembros a unirse.
En sirvieron, los dueños de asociaciones y sitios tienen que mejorar continuamente sus ofertas para mantener a sus miembros vuelvan a por más.
Hay un montón de agencias de asesoría de calidad que emplean juzgados y probados métodos estadísticos y técnicas de análisis de comportamiento de los consumidores que puede ayudar a una empresa o asociación de racionalizar su programa de membresía, ayuda a comprender mejor los cambios en las necesidades del cliente y asegurar que el impulso del crecimiento no se pierde.
Consultores de marketing membresía también pueden ayudar con estrategias para aumentar las tasas de renovación y también maximizar de manera sostenible los ingresos medios por miembro.
La clave para hacer el trabajo de marketing membresía es identificar cómo este producto o servicio cumple con una necesidad específica u ofertas algún valor significativo para el cliente objetivo y poner