¿Por qué nunca habrá un Wal-Mart Of The Web

te de todo es el hecho de que la web no es sólo un grupo de sitios de comercio electrónico; es una serie de canales distintos de distribución. La categoría 'eTail' que Wal-Mart se refiere a sólo representa el 23% del total de las ventas por Internet. El resto de los ingresos proviene de los otros canales, incluyendo los sitios de los fabricantes directos, sistemas de subastas, los motores de la cadena de suministro, sistemas de referencia, sitios de conocimientos, y sí, incluso de redes sociales.

La Web ha evolucionado de una función de marketing o de apoyo para convertirse en la pieza de la base de una estrategia de las organizaciones de ventas y distribución. Sin embargo, las empresas a menudo piensan erróneamente de la web un 'uno' de Internet. Una empresa debe segmento de la web en siete distintos canales antes mencionados. Cada uno tiene sus propios competidores, patrones de búsqueda, y conjunto de compradores. Las empresas tienen que entender los siete, asegurándose de que usted o sus socios tienen la presencia de ventas requerida, según sea necesario.

Michael Healey es el Presidente del Grupo de Tecnología Yeoman. La compañía ofrece servicios de consultoría y gestión de servicios para ayudar a las empresas a optimizar sus estrategias de ventas y distribución.