Salesmanship

Mr. Joe estaba murmurando una maldición. Él estaba tratando de hacer una llamada de ventas en el cliente sucesivamente prospectivo y abriendo las puertas de su casa cuando el perro feroz llegó a ladrar. Se había mordido un pedazo de su pantalón. Tenía la señora de la tierra no ha estado allí, habría matado. Sr. Joe se sentía miserable. Fue uno de los muchos empleados de ventas desesperadas deambulando por allí por negocios.

¿Cuál es la más ardua tarea para una persona de las ventas? ¿Está planeando o ejecutando? Ambos son simplemente partes de la prospección de ventas.

La mayoría de los chicos que fracasan en trabajo de ventas a pesar de su talento en que les resulta muy difícil de crear su propio 'posicionamiento psicológica'.

Las ventas de la profesión más primitiva en la tierra necesita tremenda fuerza de voluntad. Aunque la parte fundamental de la gestión de productos en ventas es " Posicionamiento

« el producto, pero antes de que el producto se coloca el vendedor requiere su propia psicología de tomar posición para la difícil tarea de penetración en el mercado.

¿Cómo reaccionarías si te sugiero que camina con las manos en lugar de las piernas? La idea sería traer airada reacción instantánea o un rechazo vejado. Pero eso es natural. El trabajo del Vendedor requiere que sugiere la gente, (leer a la gente que venden) sólo conceptos opuestos o ideas de lo que han estado haciendo hasta ahora. Lo creas.

Mr.

Parker, el oficial de ventas de multinacionales, la venta de aleaciones de reciente introducción para la fabricación de adornos de oro fue a una famosa sala de exposición con una cita previa para mostrar la eficacia de sus productos para mantener el brillo de las joyas de oro en el largo plazo. Normalmente los orfebres hacen que el uso de una mezcla de cobre y un poco de plata para hacer de oro en quilates.

La misma mezcla utilizada para ser fabricada por la compañía de Parker con la colaboración del Reino Unido El rico propietario de la sala de exposición escuchado con paciencia en cuanto a la bondad de las aleaciones.

Pero su ira golpeó el techo cuando oyó el precio de el producto.

"¿Cómo te atreves a intentar venderme el cobre más barato a un precio más que el precio de la plata" -Él gritó en la cara de Parker.

Parker cometió la locura de pánico en la voz airada del comprador.

La primera parte de la tramitación de las reclamaciones de los clientes apenas había comenzado. En