Detener su día Crying

Every oigo a la gente de ventas me dicen por qué no hacen la venta. Oigo excusa tras excusa tras excusa, después de un tiempo usted quiere a temblar violentamente y una bofetada a su alrededor un poco, pero como entrenador venta profesional y asesor de la pequeña empresa me abstengo de hacerlo. Sería malo para el negocio si lo hice. He reunido una excelente variedad de excusas ventas lamentables que he oído en mi vida, junto con lo que la verdad detrás de la excusa. Si puedes dejar de usar estas excusas, que sería como encontrar un tesoro prohibido.

* El cliente firmó con otra persona con un precio más alto. La evidencia de que los precios no significa cuclillas. Usted no pudo crear valor en su producto y construir una relación con el cliente. * Nuestros precios son demasiado altos, y los clientes no quieren pagar. Sólo es parte de razón, el cliente no quiere pagar precios más altos, nadie quiere. Pero usted sabe lo que la gente compra artículos a precios razonables cotidiana. quiere saber por que? Debido a que el cliente ve valor en lo que están comprando.

Usted tiene que construir una relación con la perspectiva y crear valor en su producto, entonces van a comprar. * No parece haber ningún apoyo de la compañía en mis esfuerzos de ventas. A continuación, la empresa es usted y usted falla. Y usted sería usted y su empresa en crisis si no se intenta solucionar el problema mediante la ejecución de la cadena de mando. Si ellos no son receptivos al empezar a buscar un nuevo trabajo. * Nadie en la empresa le gusta el equipo de ventas. Cambiar de trabajo por un día o dos. Caminar en los zapatos del otro, se sientan en las sillas de los demás.

El respeto mutuo seguirá. * La perspectiva no tomará una decisión. Usted no ha hecho lo suficiente para crear valor o urgencia en el producto para que puedan tomar una decisión ahora. * Le digo al cliente si actúa ahora me voy a cortar el precio, pero eso no parece crear cualquier urgencia. ¡DETÉNGASE! ¡DETÉNGASE! Dejar de cortar sus precios para llegar a comprar ahora, no está vendiendo un infomercial. Hable acerca allí botones calientes y hacer que temen la pérdida. * Mi producto está convirtiendo en una mercancía.

¿Que estás vendiendo? Los cerdos? ¿Aceite? ¿Maíz? Esos son los productos básicos, Sparky. Su producto tiene valor, y le toca a usted para probarlo. * Estamos perdiendo ventas porque la competencia sigue bajando sus precios. La única vez que el precio marca la diferencia en la toma de la venta o no es cuando no