Lo que antes era poco más que una idea de último momento en el proceso de diseño de sitios web se ha convertido en el secreto mejor guardado de los expertos de mercado B2B. Este artículo proporciona un proceso de cinco pasos que le ayudará a llenar su tubería con un flujo constante de oportunidades de ventas. En el artículo, yo también voy a compartir algunos secretos de cómo coordinar los esfuerzos de marketing de motores de búsqueda con otras ventas y marketing tools.
If usted es responsable de las ventas B2B, marketing, o la página web de su empresa, entonces usted debe evaluar su actual cartera y determinar cuántos clientes potenciales (o la cantidad de ingresos) se puede atribuir directamente a tráfico se refiere a su sitio desde los motores de búsqueda. Si bien no hay forma de saber exactamente cuántos clientes potenciales adicionales de búsqueda generados por usted podría estar capturando, recuerde esto: Si usted no está consiguiendo los clientes potenciales, sus competidores son PrimerFor rápida a nadie que no esté familiarizado con el marketing de motores de búsqueda, que es! simplemente el arte y la ciencia de asegurar que su sitio web aparece destacada en los resultados de los motores de búsqueda, como Google y Yahoo !, cuando la gente busca productos y servicios similares a los que usted sell.
Step Uno: Asegúrese de que puede ser encontrado! Estos internautas y clientes potenciales que nunca se meterá en su tubería si no pueden encontrar! Hay docenas de frases que un prospecto calificado podría utilizar para una búsqueda que, idealmente, debería conducir directamente a usted. En un mínimo absoluto, usted quiere que su nombre de la empresa y los nombres comerciales de su producto o servicio a ser representado en los motores de búsqueda, pero piensa más grande! También quiere ser encontrado para la categoría de producto o servicio y frases relacionadas con sus productos o servicios.
Además,