No requiere nada más que una dirección de correo electrónico a cambio, por lo que no asustarlos. Usted se sorprenderá de la cantidad de ejecutivos de nivel C solicitan este tipo de ofertas del hogar con su correo electrónico personal accounts.The segunda oferta es para algo más sustancial que requiere información significativa e indica un interés serio por parte de la perspectiva. Esta oferta puede ser una consulta, demostración in situ, oferta de prueba, etc.
Dependiendo del ancho de banda de su equipo de ventas y la salud de su tubería, puede aumentar o disminuir el número de campos que se requieren. Este cambio ayuda a controlar el número de clientes potenciales de la oferta generates.Step Cuatro: Administrar el Pipeline Todo Sería sorprenderá si supieras cómo muchas empresas siguen los pasos del uno al tres sólo para dejar la mayor parte de su "primera oferta" lleva escapaba de las manos en el olvido, mientras que pasar la mayor parte de su tiempo con los cables "segunda oferta".
Si bien esta estrategia puede producir mayores ganancias a corto plazo, se deja de lado una piscina ventaja mucho más grande que podría convertirse en un grupo de compradores serios a largo plazo. Muchos departamentos de ventas B2B han aprendido que su más alta tasa de ganancias es con perspectivas que aún se encuentran al principio del proceso de compra. Si les hace caso, entonces van a buscar ayuda en los brazos de su competencia. Es por eso que es una buena idea para llegar a una estrategia de gestión de plomo para manejar, clasificar y responder a todas las preguntas.
Hay muchas soluciones de software que automatizan este proceso con una flexibilidad increíble y efficiency.Step Cinco: Medida, ajustar y paso Improve.Each en este proceso puede ser fácilmente medidos, analizados y mejorados. Asegúrese de que usted tiene las herramientas de medición en el lugar y mejorar continuamente el paso que es su eslabón más débil. Tal