Nuestro ejemplo es una empresa que vende televisores en línea y tiene tres palabras clave que conforman su campaña de PPC: TV pantalla plana, TV de plasma y LCD TV. Palabra clave 1: TV de pantalla plana; Palabra clave 2: TV de plasma; Palabra Clave 3: empresa TV.This LCD está utilizando el coste por conversión para hacer todas sus decisiones de palabras clave. Esta métrica es también conocido como el coste por adquisición o CPA. Este es un indicador muy común que una gran cantidad de anunciantes utilizan hoy en día.
La lógica de decisión se basa en la siguiente pregunta: "¿Cuánto dinero que gasto en una determinada palabra clave para generar una venta". La conclusión lógica es que la mejor palabra es la que cuesta menos de producir una venta. En este caso, los anunciantes saben un poco acerca de su negocio. Ellos saben que, en promedio, si pasan más de $ 300 para generar una venta, no son rentables. Por lo tanto, cuando se mira en su rendimiento de palabras clave, que se ven en cualquier palabra clave que tiene un CPA por encima de $ 300 y tratan de eliminarlo.
Si les preguntamos a recoger su mejor palabra clave de los tres aquí, sin duda elegir (como estoy seguro de que todos estarán de acuerdo) TV de pantalla plana como su mejor palabra clave. ¿Por qué? Porque convierte por menos de $ 300, y es la palabra clave de conversión más barata que tienen. Si yo fuera capaz de mostrar este anunciante sólo un poco más de información, su opinión podría cambiar. Digamos que tuve la oportunidad de mostrarles el precio de venta real la palabra clave fue capaz de generar.
¿Cambiaría el supuesto de lo que fue su mejor palabra clave? Sobre la base de los supuestos enumerados en el segundo ejemplo anterior, la palabra clave que pensaban que era mejor está ahora solo generando una venta de $ 1000 cada vez que se convierte. Considerando que, las otras dos palabras clave, que eligieron para eliminar, generan ventas de tres veces