Sin embargo, ya que la competencia se ha calentado y los clientes se han vuelto más sofisticados, las comisiones bancarias han caído, haciendo que el negocio de las finanzas públicas a ser más de una actividad marginal para muchos bancos en la calle. Las ventas y las oportunidades de comercio de empleo en ventas y apoyabrazos de distribución comercial-an del banco de inversión difieren de los de las divisiones de banca de inversión. Recuerde, que la banca es más que simplemente las finanzas corporativas.
Usted puede pensar en las ventas y el comercio como algo similar a la fuerza de ventas para cualquier corporación. Este grupo es responsable de la venta de todos los productos financieros (acciones, bonos, y sus derivados) patrocinados por la industria del departamento de banca de inversión. Como tal, sirve como el enlace vital entre los vendedores (empresas y entidades gubernamentales) y los compradores (inversores).
Dependiendo de la empresa, los compradores pueden ser instituciones (fondos de pensiones, fondos de inversión, compañías de seguros, fondos de cobertura y otros administradores de activos), los individuos de alto networth o inversores privados. Aunque con frecuencia agrupados juntos, vendedores y comerciantes en realidad realizan funciones diferentes. Quién hace trabajos Bueno ventas y empleos comerciales tienen muchos requisitos de formación se superponen, como las habilidades verbales de comunicación, habilidades de ventas y una facilidad para los números.
Pero las personas que hacen bien en cada área no son idénticas. Por ejemplo, los vendedores tienen que ser buenos en la construcción de relaciones con una variedad de tipos de personalidad, mientras que los operadores sólo tienen que ser buenos en la construcción de relaciones con otros comerciantes. Los vendedores tienen que ser bueno en hacer presentaciones, mientras que los comerciantes tienen que ser bueno en tomar decisiones rápidas sobre la base de la información en constante cambio. Puestos de trabajo de ventas suelen requerir mucho más recorrido que hacen trabajos comerciales.
La gente en ambas carreras tienen que se