El departamento de ventas puede ser dividido por el tamaño de cuenta, tipo de seguridad (deuda o capital), la geografía, o línea de productos. El departamento se divide típicamente en grandes (de servicios o clientes privados) secciones institucional, mercado medio, y al por menor. La Industria En otras palabras, un vendedor que maneja una cuenta institucional de alto volumen probable es que no se ocuparía de un comprador de bajo volumen más pequeño también.
Los grupos pueden dividirse aún más en base a la complejidad de los productos financieros de un banco, como los títulos públicos, títulos negociables, títulos respaldados por activos, futuros, opciones, divisas, derivados y otros. Debido a que un vendedor funciona en gran parte de la comisión, hay grandes dólares que se harán, especialmente con algunas de las cuentas de alto volumen.
Ventas típicamente realizar lo siguiente: • Desarrollar fuertes relaciones con los inversores institucionales • Reúnase con los departamentos económicos y de investigación de capital para discutir las tendencias económicas y de la industria y su impacto en los mercados • Trabajar con el departamento de banca de inversión al mercado nuevas emisiones de deuda y de renta variable • Ayudar y asesorar a los clientes en el desarrollo y ejecución de estrategias de inversión • Observe empresa /industria de las noticias /económica /política y la actividad del mercado y asesorar a los clientes sobre el impacto probable en sus carteras • Asistir a presentaciones de empresa y conferencias de investigación, por lo general con los clientes • Organizar reuniones entre los clientes, analistas de investigación y proyectos de la muestra la gestión de la empresa.
Estás sentado en su escritorio cuando de repente el servicio de noticias en vivo en su ordenador parpadea un artículo sobre una compañía Fortune 100 que se disparaba su CEO y reemplazarlo con un veterano de la ind