Un tema muy interesante y discutido, es el hecho de thatpeople puede aprender la información por debajo del umbral de la conciencia. La literatura psicológica ha producido toneladas de paradigmas y modelos, tratando de explicar los procesos underneathsubliminal estímulos. Sin embargo esto no significa que las evidencias se han proporcionado sobre la verdadera eficacia mensaje subliminal, de los contenidos ocultos en los anuncios que tratan de persuadir a una persona a desear un producto o odian un político.
¿Es realmente posible enviar mensajes a continuación el umbral de la conciencia, persuadir a la gente a comprar productos o cambiar comportamientos?
Tratando de responder a esta pregunta, los psicólogos americanos Smith y Rogers exploró estímulos subliminales eficacia la realización de una serie de experimentos. Al principio se estudiaron y se midieron los niveles de umbral de sensibilización en diferentes participantes, luego se compararon los efectos de los mensajes debajo y por encima de este umbral.
Su objetivo era averiguar la posible nivel de influencia mediante mensaje subliminal.
Experimentos resultados demostraron que los mensajes por debajo del umbral de la conciencia pueden influir en las personas actitudes y pensamientos, pero de una manera menos eficaz que el uso de mensajes explícitos. Anuncios que los productos presentes abiertamente son mucho más eficaces.
Por cierto, los estímulos subliminales no son la única herramienta que los anunciantes de Internet podrían utilizar para enviar mensajes por debajo del umbral de awareness.
More efectos poderosos actúan sobre las asociaciones entre un objeto y una emoción.
Smith dijo que es posible cambiar las actitudes de la gente aumentando su asociación hacia un objeto
, o modificación de las modalidades asociativas que ya existe
. En el primer caso, la publicidad crea una nueva actitud positiva hacia un producto. El segundo caso es más complejo, porque un patrón existente de actitudes puede ser tanto positivo como negativo, al mismo tiempo, y el anuncio debe activar sólo el lado positivo, el uso de las señales positivas y representaciones.
Daniel Kahneman -2002 Nobel-premio en Ciencias- económica demostró un proceso insidioso debajo actitudes development.When una persona está expuesta a la misma asociación entre un objeto y una emoción, después de una cierta cantidad de tiempo, incluso si no está de acuerdo con esa asociació