Todo. La realidad es que (la mayoría) de los vendedores son buenas personas. Queremos hacer lo correcto. Nos gustaría nada más que buenas relaciones con todos nuestros constituyentes. Entonces, ¿qué nos impide llegar allí? Obstáculos que incluyen procesos, tiempo, dinero y personas. Tradicionalmente, nos hemos visto obligados a gastar tiempo y superar los obstáculos de energía tanto para ejecutar, no tenemos tiempo para dar un paso atrás, evaluar y ajustar.
Incluso las campañas y actividades más simples requieren una gran cantidad de pasos de configuración, trabajo de campo, y manuales que se interponen en el camino de la idea misma. ¿Cuántas veces te has encontrado empezando por un camino y el ajuste debido a las restricciones (es decir, no estamos de configuración para manejar eso, no podemos rastrear eso, va a tomar mucho tiempo)? A menudo, lo que te queda es una fracción de la idea inicial o campaña.
Este problema de ejecución se refiere especialmente a la tecnología.
Usted tiene los datos capturados en su sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Tiene un equipo de marketing inteligente que se puede desarrollar la visión y la estrategia necesaria para impulsar mejores relaciones. Usted tiene la tecnología necesaria para ejecutar la campaña. Pero espera . . . las herramientas son demasiado difíciles de usar. De hecho, tan difícil de usar - lo contrario de uso fácil -. No es capaz de aprovechar sus datos y su estrategia
Tengo una gran noticia para usted.
Cuando se trata de un correo electrónico herramientas de marketing, el elemento más importante es la facilidad de uso. Si usted puede conseguir sofisticadas herramientas automatizadas en las manos del vendedor, se elimina el dolor asociado con la ejecución. Esto significa que ahora tiene el tiempo y la energía para centrarse en la comercialización real. Facilidad de uso facilita una cantidad increíble de cambio. Marketing se vuelve más rápido, más relevante, menos costoso, y más valioso. Es por eso que el correo electrónico es la mejor herramienta de marketing en la historia.
El marketing tradicional es lenta. Hay que involucrar a todo tipo de personas, como las impresoras, oficina de correos, la gente de TI, y otros. Tienes que esperar . . . y espera . . . y espera . . . antes de ver resultados tangibles.
Hoy el correo electrónico es una herramienta de marketing extraordinaria. El email marketing es rápido. Se elimina una gran cantidad de pasos y da