maneras de tener éxito en el objetivo de marketing es desarrollar primero una sola imagen compuesta para representar a su grupo objetivo crear una imagen mental, un maquillaje creen individuo - género no hace a menudo el caso - que es verdaderamente representativa de los consumidores que estés dirigidos. Una vez hecho esto, se centran todos sus esfuerzos en convencer a ese individuo compuesto para hacer lo que sea que usted desea que los miembros del grupo que hagan.
Crear su mensaje, su copia, el contenido de su esfuerzo de marketing como si fuera una comunicación uno-a-one entre la personalidad - la personificación, si lo prefiere - de su empresa, producto o servicio y que "persona" compuesto que haya determinado encarna los rasgos, características - sí, y las emociones - del grupo que desea motivar. No vendedor vale su sal nunca ha escrito una carta de ventas que incluye "todos ustedes." La palabra de la elección, la clave para la creación de un "empate" entre el escritor y el potencial comprador es "tú".
Es una palabra indicativa de que la comunicación - radio o TV punto, guión de telemarketing, periódico o una revista de anuncios, incluso pieza de correo directo - es uno-a-uno, dirigido directamente a la escucha individual, espectador o el lector. Para tener éxito esa pieza de comunicación, sea lo que sea, debe tocar ya que muchos de los "botones calientes" común dentro del grupo en que fueron capaces de identificar y encarnan en el individuo compuesto que ha creado, que "persona" con quien eres Ahora la comunicación. Tenga en cuenta que he dicho "con quien" no "a quién.
" Su comunicación no debe ser un monólogo que habla con alguien. Usted debe hablar con ellos, creando una sensación de diálogo, una sensación de que, si bien es evidente que no pueden ejercerlo, que sin duda debe ser capaz de sentir en su comunicación.