Ayer, de repente, recibí una llamada de un vendedor en Michigan. Buen tipo, me gustó la charla. Él fue lo suficientemente amable, me escuchó tonterías cuando pensé que era otra persona, e incluso se rió de el fondo ruidoso en mi oficina - ya que yo trabajo desde casa. A medida que la conversación continuó, él me estaba prometiendo la luna, y me da un "paso curiosidad". Ahora, yo crecí en Amway, y no me importa decirle, vendí jabón, compré comestibles con dinero obtenido de la venta de jabón, y yo promoví la gente en el negocio de 'vender jabón'.
No era un secreto, y yo no tenía un problema diciendo a mis amigos que tenía disponible el mejor jabón en el mercado. Se irritó a las luces del día fuera de mí cuando algún chico nuevo en el bloque entró y empezó a hablar con mi gente utilizando el "enfoque de la curiosidad". El vendedor de Michigan no estaba vendiendo jabón, pero su enfoque curiosidad cojo me golpeó como una carga de ladrillos.
Hice la llamada telefónica por curiosidad, pero en ningún momento durante la llamada era yo interesado en comprar su producto, y en particular no cuando me enteré de que estaría alineando el bolsillo con $ 1.000, mientras que la compra de un producto de $ 1499 para aprender a ' tire en un candidato y la línea de mi propio bolsillo, con una venta de $ 1.000. Uhhh ... algo mal aquí? Antes de que mi perspectiva ha hecho ni un centavo, yo sólo le arranqué por mil dólares. Hay una mejor manera.
Cualquier producto que vendo, ya sea jabón, Amway todavía hace los mejores productos de lavandería en el mundo, o algún otro producto, mi objetivo no es hacer una menta en unos pocos clientes, pero en lugar de proporcionar un producto de calidad a un precio razonable y mostrar a mi cliente la forma de hacer la misma cosa. Si mi perspectiva está interesado en hacer dinero, voy a mostrarle cómo tener confianza en el producto y vender el producto, pura y simple. La curiosidad tiene un atractivo, pero creo que tiene más enemigos que amigos.
Si usted tiene un producto que estamos orgullosos de - ¿qué estás esperando? ¡Di al mundo! Si usted no puede hacer sus millones de vender su producto a un precio razonable, les puedo asegurar, no hacerlos mil dólares a un golpe. Oh, claro que puede hacer que unos pocos miles - incluso pueden hacer un millón de una vez.
Pero, ¿cuántos miles de personas, ¿realmente crees que son por ahí que va a comprar en el mismo plan de juego? Sé razonable, vender su producto a precios razonables, tener algo de cali