Es un hecho inevitable que, los vendedores se enfrentan a una gran cantidad de fracaso a pesar de poner en un montón de esfuerzo y tiempo para que la venta se puede cerrar. Pero algo o el otro carece en su actitud, enfoque o comportamiento que no les permite ganar los clientes sobre. En este sentido, muchas teorías han sido desarrolladas por el psicólogo conductista y del consumidor que vale la pena consultar.
Pero para unos pocos minutos, si dejamos a un lado las teorías y el trabajo en la invención de una técnica que puede hacer que medir si sus clientes son cada vez convencido de decir un sí a su oferta.
El dilema que ha sido experimentado por cada vendedor al menos una vez en su /su vida; es que tienen que salir un perdedor. La gente asume que si ellos están invirtiendo tiempo, dinero y esfuerzos para ganarse a un cliente, que sin duda sería capaz de cerrar el trato. Pero, en realidad, sucede lo contrario.
Esto es cuando el miedo a no cumplir con las expectativas de sus empleados se cierne sobre sus cabezas. Por lo tanto, el equipo de ventas debe ser capaz de identificar si el cliente o el mercado que se piensa que tiene un alto potencial, en realidad, la dosis que realmente tiene ese alto potencial a fin de invertir tiempo y esfuerzos?
Para empezar, es recomendable que las personas de ventas no sólo hacen esfuerzos para convencer a los clientes de una compra, sino que también deben asegurarse de que los clientes también están dispuestos a hacer esfuerzos.
O en otras palabras, los clientes deben participar en el tráfico de negocios. Este es un paso a paso, ya que, a través de este un encargado de ventas llegaría asegurarse de que el cliente no es simplemente cavando información de él /ella y no está interesado en hacer una compra. Hay muchas maneras a través del cual los clientes pueden participar para, por ejemplo pidiéndoles que devuelven el rellenado de correo de. Si quieren hacerlo, eso significa que tienen un serio interés en el acuerdo.
la gente de ventas inteligentes piden los clientes para compartir información sobre su negocio.
Por lo tanto, toda la información que está disponible para todo el mundo se dará a conocer con facilidad sin embargo, si el cliente no está interesado en tratar con usted, seguramente no revelar información sensible o confidencial. Si la viceversa, sucede, entonces la persona de ventas puede estar seguro de que ha localizado el cliente adecuado que no tiene la intención de conseguir simp