Una de las cosas más difíciles para que usted pueda hacer como un anunciante que hacer es ponerse en los zapatos de su perspectiva y realmente entender lo que le hace comprar, y para averiguar cómo la perspectiva reacciona a su comercialización y esfuerzos de publicidad. Es fácil quedar atrapado en el pensamiento de que sólo porque usted pasó $ 14.000 - $ 140.000 o - en su último lote de anuncios que cada persona en la Tierra vio los anuncios y pagado realmente mucha atención a ellos. Bueno, hablando en general, no lo hicieron.
En su mayor parte, la gente ni siquiera se dará cuenta de sus anuncios hasta que estén en el mercado de lo que estás vendiendo. Así que es importante que te asegures de que siempre estructurar sus anuncios para que una persona para oír o verlos por primera vez tiene suficiente información para tomar medidas ... sobre la base de que un solo anuncio. No hacer anuncios que se ejecutan en una serie que se acumulan unos sobre otros hasta alcanzar un crescendo. No dé por sentado que la perspectiva ya se sabe nada acerca de lo que estás vendiendo.
Te voy a dar otro ejemplo de un seminario de negocios para ilustrar el punto. Se ofreció a la gente un seminario de cassette vista previa de audio gratuito para disminuir el riesgo, y que les sea de fax en una solicitud o dejar un mensaje en un buzón de voz. En un primer momento, que iban a enviar la cinta en un sobre normal, junto con alguna información sobre el seminario. Los resultados fueron marginales. El error fue, que cuando llegaron la cinta entre dos y cuatro días más tarde, alrededor del 35% de la gente se había olvidado de que incluso pidieron la cinta ...
y el sobre en blanco que nos enviaron en hecho ninguna impresión para despertar su memoria . En el momento en que un seguimiento con una llamada telefónica 7 a 10 días después de su solicitud inicial, un total del 50% o más, o bien no se habían dado cuenta de que tenían la cinta, o peor, que ni siquiera recuerde pedirlo. Un total de 5% no recordaba pidiendo incluso después de que se les explicó exactamente dónde habrían visto el anuncio que ellos fueron los que hicieron el contacto inicial. Se suponía que los oídos de la perspectiva se acondicionaron a esperar el mensaje ....
cuando en realidad, no les importaba. A continuación, el proceso fue cambiado a cuando un cliente potencial llama, en vez de ir al correo de voz, hablan con una persona que los lleva a través de un breve guión que explica lo que el seminario se trata. Lueg