Sabemos que cada argumento de venta que leemos en realidad está destinado a un público de cientos, miles, incluso millones de personas. A pesar de que sabemos que, sin embargo, todavía nos queremos sentir especial. Nos gusta creer que somos importantes para usted, incluso (jadeo) un poco más importante que cualquier otra persona.
Admítelo, te gusta pensar que si se llama a su comercializador ricos y famosos favorito, él o ella podría oír su nombre y responder con Wow, Joe, yo estaba realmente esperando que D LLAME! De hecho, acabo de crear un nuevo producto de la marca sólo para ti! Gané siquiera dejo que nadie más vea, está diseñado de manera específica para usted, nadie más podría apreciarlo! Bueno, las probabilidades son buenas que isn t va a pasar, pero no hay ninguna razón por la cual su copia en tus correos electrónicos, páginas de ventas y boletines shouldn t implica que muy thing.
Instead de conformarse con la determinación de lo que es su mercado objetivo, dar un paso más allá y profundizar para su cliente individual. ¿Quién es su cliente más probable? Don t sólo se detienen en femenino, mayores de 40 años, de clase media, educados y suburbano; recorrer todo el camino a la señora que vive en la casa blanca en la esquina de la quinta y Ventura. Usted sabe su Susan Miller, 46 años, divorciada, con tres hijas adolescentes. Ella s tiene el pelo castaño y ojos verdes, lleva gafas y hace que excelente manzana crujiente todo el mundo ama a la vecindad llegar togethers.
Picture Susan en el ojo de su mente s, sentarse a su ordenador portátil y escribir su carta. Piense en cómo su producto o servicio hace que la vida de Susan s un pequeño lugar agradable para estar. Usted puede sentir su dolor y usted tiene justo lo que necesita para poner un poco de chispa a su vida. Odias a pensar en Susan luchando tan duro cuando usted sabe ella no t tiene que porque usted tiene la respues