es la publicidad Viable?
A la vuelta del siglo 20, de tiendas por departamento JC Penney magnate reconoció, "El cincuenta por ciento de mi publicidad no funciona." Cuando se le preguntó por qué él continuó haciendo todo esto, él respondió: "Porque yo no sé qué mitad no está funcionando".
En el transcurso del siglo pasado, la mayoría de los anunciantes tradicionales aceptaron esta situación como un realidad que tenía que ser puesto al día con.
El resultado ha sido que muchas organizaciones a desarrollar estrategias de marketing basadas en el objetivo de "branding", con la esperanza de que el reconocimiento de marca atraerá a los clientes.
Hoy en día sólo es realmente viable para grandes organizaciones con grandes presupuestos de publicidad a utilizar este estilo de la comercialización, que depende de dos factores; frecuencia y alcance. Ambos factores son directamente proporcionales a la cantidad de dinero que gasta. Cuanto más dinero se vierte en, mayor puede ampliar su frecuencia y alcance.
Desafortunadamente para las pequeñas empresas, el coste necesario para desarrollar el nivel de frecuencia y llegar a hacer un impacto en el mercado son casi prohibitivos
.
La comunicación con nuestro Mercado
Nuestro éxito en la comercialización se reduce a la calidad de nuestra comunicación con nuestros clientes. Hay tres elementos de nuestra comunicación que tenemos que abordar; nuestro mensaje, los medios de comunicación que utilizamos y el mercado que servimos.
Gary Halbert, un redactor de marketing directo bien conocido, le gusta preguntar a sus alumnos qué ventaja que piensan que ayudaría a vender la mayor cantidad de hamburguesas. Él normalmente recibe respuestas tales como "mejor calificación de la carne", "mejor salsa", "mejor lugar", "precio más bajo", y otras sugerencias similares. Después de que los estudiantes terminan dirá que va a permitir que los estudiantes tengan todas esas ventajas si le permitirán sólo una, y que si lo permiten esa ventaja, que va a ganar las manos hacia abajo.
¿Cuál es la ventaja de Gary Halbert quiere? Para tener una multitud hambrienta.
¿Cómo simple pero profundo. El factor más importante en la comercialización de éxito es encontrar un mercado que está hambrienta y desesperada para tener su producto. La primera pregunta que hay que preguntarse es; quiénes son las personas que quieren desesperadamente mi producto y cómo puedo encontrarlos? Luego hay que pedir; ¿Cómo