No importa si utiliza correo postal o correo electrónico para llegar a clientes potenciales. De cualquier manera usted debe planear en hacer algunas testing.Why agresivo? Porque si usted no tiene un programa de pruebas en el lugar que se dedica a ayudar a vencer su correo de "control", que se está perdiendo uno de los grandes beneficios de respuesta directa: la capacidad de conseguir en constante y rápida retroalimentación directa del mercado. Su programa de pruebas debe ser como un bucle de retroalimentación que canaliza constantemente datos vitales de nuevo a su team.
What comercialización debe estar probando? Bueno, a estas alturas casi todo el mundo sabe que, en primer lugar, tienes que probar las listas y ofertas. Pero no te olvides de probar su carta. Es una de las claves del éxito de respuesta directa. Éstas son sólo algunas preguntas que debes hacerte mientras se prepara su "destructor de control." 1. Es mi carta lo suficiente? Si usted ha estado utilizando una sola página carta de ventas, considere la posibilidad de probar dos o más páginas.
NOTA: Hace años el mantra de correo directo fue "cuanto más se dice, más se vende" así redactores, incluido yo mismo, a menudo escribía cartas de cuatro páginas. Esto es menos cierto en estos días. Ahora, la gente espera para obtener su información con mayor rapidez y telegráficamente. Como resultado, es posible que desee escribir cartas un poco más cortos y de correo electrónico. Pero esto no significa que no pueda probar longitudes más largas, too.2.
¿Estoy empezando con un titular terrible? Se asegura de que su carta se baja a un comienzo rápido de su puesta en marcha con un titular impactante colocado por encima del saludo. No tiene que ser corto. Puede easilyfill la primera quinta parte de la portada con su introduction.EXCEPTION titular: Si la carta es personalizado o más formal, que no es necesario un titular. A veces no tiene sentido para hacer estallar todas las ventajas de una relación "personal" mediante el uso de un titular que está gritando sobre su offer.3.
¿Mi carta a tener un comienzo rápido? Si no agarra la atención del lector desde el principio, nunca se va a hacer la venta. Si usted está comenzando con un soporífero como la siguiente, que knowyou're en problemas: "Permítanme presentarles mi empresa, Dullsville Software Nuestra misión es proporcionar un conjunto completo de soluciones para empresas que needto resolver una amplia gama de problemas." La respuesta del lector? Esto es Borrrr