Empresas de marketing de negocios a menudo parece que se quedan atrapados en los detalles de la comercialización directa en lugar de concentrarse cosas importantes. Las cosas más importantes que deben ser concentrados por los vendedores son;
1. La lista
2. La oferta
3. El resultado
Por lo tanto, usted debe dejar de preocuparse por otros detalles sin importancia y es mejor que usted debe usar papel de color gris o blanco para el correo directo B2B. El color del papel, no importa si usted está enviando su correo a las personas equivocadas.
Por ejemplo, si va a enviar mails a software gráfico para el director financiero o de cualquier otro profesional, entonces no importa lo bueno que es la copia u oferta.
Determinar objetivo
En primer lugar, es necesario determinar el objetivo de la campaña de marketing directo electrónico para su negocio a negocio de la comercialización del correo directo
Después de las preguntas puede ayudarle a determinar su objetivo;.
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· ¿Quieres generar más oportunidades de ventas
· ¿Quieres mover sus perspectivas a lo largo del ciclo de compra?
Recuerde, su oferta y el mensaje deben apoyar su objetivo.
Crear lista
Cuando centrarse en su B2B marketing directo usted debe centrarse en las cosas importantes, como, resultados próximos. La lista de la derecha dio como resultado el mejor en general ROI. Enumerar las personas que son interesantes en sus productos y servicios de oficina.
Haga una oferta
Por último, pero no menos importante.
La oferta es el corazón de la campaña de marketing de correo directo. Usted debe hacer una oferta que contiene la técnica llamada a la acción. En el negocio de la comercialización directa de negocios, usted puede hacer una oferta educativa tales como, la forma de guías, informes, artículos, libros blancos, estudios de casos, la compra de guías e invitaciones, a sacar a la gente de expresar interés y levanten la mano.
Diseñar una oferta para cada nicho diferente de apelar a diferentes personas en diferentes etapas.
No ofrezca a su mercado objetivo una oferta fresca, como un iPod, ya que de esta manera usted podrá obtener mayor tasa de respuesta. Pero, esta tasa de respuesta es de las personas que están interesadas para conseguir el iPod y no en sus productos y servicios.
Usted debe incluir llamada a las palabras de acción en su mensaje y decirle a sus consumido