Hay varias maneras de realizar generación de B2B. Por un lado, existe el correo directo. Las empresas utilizan misivas atractivos y diseños, y los envían a las direcciones de correo de sus perspectivas de ventas. Aunque costosa, es bueno en la toma de interacción con el cliente lo más personalizado posible. Otro enfoque es el marketing online. Entre las formas populares son el marketing de afiliados, con chorro de correo electrónico y las redes sociales. En la actualidad, la revolución digital es la técnica más sencilla, rápida y barata y cubre una audiencia mundial.
Campañas de difusión también se utilizan ampliamente. Anuncios de televisión, radio y prensa ofrecen al público un conocimiento del producto a través del uso de la voz, imágenes y audio. De todos los medios, este es el más caro, lo que obliga a las empresas a gastar miles de dólares en una sola campaña. Completando el elenco de armas de generación de plomo es el telemarketing. Cada vez que se discute el telemarketing, la mayoría de las personas se refieren a ella como el apoyo de servicio al cliente.
Aunque el teléfono es un medio de soporte al cliente, su uso se extiende más allá de que para incluir la generación de prospectos. De hecho, los dos son sólo algunos de los muchos servicios prestados a través de telemarketing. Por otro lado, el teléfono es un canal fiable cuando se trata de la generación de oportunidades de ventas. Sigue siendo la única herramienta que permite conversación directa con las perspectivas después de llegar a ellos.
Otros medios, tales como campañas de mailing y publicidad pueden conectar rápidamente los cables, pero se necesita tiempo antes de que se reciben réplicas. Esta es una gran ventaja que el telemarketing todavía mantiene. Esto hace que todo el proceso más rápido de lo que normalmente se experimentó con otros medios. Cuando se utiliza correctamente y con la asistencia de profesionales cualificados, guías de llamadas y datos de negocios limpios, se espera que los nombramientos frescas, específicos y cualificados se encuentran en marcha.
Centros de llamadas B2B saben profundamente lo poderoso que es el telemarketing. Con este entendimiento, mejoran sus procesos que dan lugar a pagar por el plomo o pago por cita. Costo por modelo de plomo es un método popular hecho a través de Internet. Sin embargo, utilizando el mismo modelo de pago pero que se realiza a través de telemarketing, pago por la cita es con mucho mejor, incluso con los servicios habituales de o