Usted necesita saber lo que vas a hacer al final antes de que usted sabe qué hacer al principio. Yo enseño esto en mi 3 días de entrenamiento altavoz. Comience con una declaración de propósito para saber a dónde va en su discurso y lo que es el final del juego, o lo que quieres al final. (Soy el único entrenador del habla que comienza con una declaración de propósito.) Así que en lugar de re-ingeniería, me enseño a la gente a verlo desde el principio hasta el final hasta el final, y luego de nuevo al principio. Así que añadir otro paso, otra pieza que mantiene todo junto.
Yo digo: "Voy a vender mi 3 días de entrenamiento intensivo altavoz." Al principio de mi charla, mencioné el entrenamiento, hacer un montón de analogías y testimonios de personas que llegaron a ese programa, y luego entrar en el cierre. No siempre hago esto correctamente. Solía hablar de mis otros programas y luego tratar de vender mi de 3 días Formación altavoz. Mi entrenador dijo: "Arvee, hay una desconexión. Usted no está conectando su Formación Altavoz con las personas que pasaron por el curso "Esto es llamado la siembra. ; dejando caer pequeñas semillas en el camino a medida que habla, y la conexión de todo lo que se habla a lo que usted va a vender al final. Esto no quiere decir que va a ser un disco rayado. Sólo tienes que arrastrar pequeñas semillas aquí y allá. Yo digo a la gente en el principio de que voy a hablar por una hora sobre el uso de hablar en público como una estrategia de marketing, y al final de la hora voy a ofrecerles una manera de que puedan conseguir más. Yo les digo de antemano que no va a haber una oferta, o algo más. Simple como eso. De esa manera, cuando se trata de mi estrecha, no son sorprendido de que yo les estoy ofreciendo algún tipo de programa de entrenamiento. Ahora está listo para el cierre. Hemos hecho el Q & A - recuerde que nosotros no vamos a hacer físicamente a un Q & A-aquí es donde usted les
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