En los negocios, no hay tal cosa como la suerte o accidente puro. Lo mismo es cierto en el pago por telemarketing plomo. Citas calificados no vienen de la nada o suceden debido a conjuros mágicos que solemos ver en las películas ficticias. No sería un problema en absoluto si ese era el caso. Las empresas ya no explorar por un proveedor externo fiable de servicios de telemarketing. Ninguna firma buscará y utilizar listas de contactos de los proveedores principales. Como se mencionó anteriormente, el éxito en campañas de pago por plomo no vienen de la nada.
Cada cita cualificado proporcionado a los clientes pasa a través de una serie de procesos rigurosos a partir de cliente-perfiles de programar la reunión. Cada paso se sigue estrictamente, y no se deja piedra sin remover. Por supuesto, las oportunidades de ventas no son voluntarios que pasar por el proceso de pre-calificación de los vendedores por teléfono profesionales. Estas perspectivas han sido cortejado por la gente de marketing con la ayuda de la tecnología, llamar a los scripts, la educación y la experiencia.
Un elemento que contribuye sustancialmente a todas las victorias ganadas en pago por plomo son los recursos poseídos y controlados por el proveedor de servicios de telemarketing. Estos no sólo se limitan a los activos que se pueden encontrar en la cuenta de balance de los estados financieros de una empresa, sino también a aquellas propiedades que no se pueden medir en aspectos financieros y son cruciales en el proceso de generación de plomo, tales como: 1. Capital Humano .
Aclamado como el mejor activo y el alma de una empresa, el capital humano de una empresa de telemarketing no se limita sólo a los vendedores por teléfono profesionales. Las personas que no se escuchan a través del teléfono también juegan un papel crucial en las operaciones comerciales de un programa de pago por plomo. La mano de obra de un proveedor principal se compone de investigadores, frío-llamadas, setters de la cita, el personal de TI y el equipo directivo.
Este grupo combinado de talentos es la misma gente que formulan estrategias sobre la mejor manera de pre-calificar las oportunidades de ventas, y excepcionalmente aplicar estas fórmulas mágicas para cosechar los resultados. En lugar de desempeño individual para competir por empleado del galardón meses, la totalidad de los hombres trabajan en equipo y ejercer la virtud de la sinergia. 2. Tecnología. Aparte de capital humano, hay otros activos físicos que constan