El llamar frío puede ser una gran manera de generar clientes potenciales de calidad. Tienes la oportunidad de hablar con los porteros y los interesados, y se obtiene una gran comprensión de sus necesidades e influencias. Pero llamar frío es una forma de arte. Puede ser desalentador, siempre es un montón de trabajo, y siempre se necesita para hacer una buena impresión. Así que hay que hacerlo bien. Los siguientes son algunos consejos que le ayudarán a hacer precisamente eso. 1) Record todo Siempre anote todos los detalles de cada llamada telefónica.
Anote los nombres y títulos que se aprenden. No sólo el nombre de la persona que está tratando de ponerse en contacto. El nombre de la recepcionista puede ser vital para recordar ya que a menudo son porteros. Anote cuando llamaste, y cuando dijiste que te devuelva la llamada. 2) Utilizar una base de datos u hoja de cálculo para registrar todo lo que Usted nunca gestionar a mano, y las hojas de cálculo de Excel no son fáciles de usar en el largo plazo. Si usted está dispuesto a invertir en una verdadera herramienta de CRM (Customer Relationship Management), que es una gran idea.
Si no es así, hay una alternativa más barata. He creado mi propia base de datos con Microsoft Access. Visita https://www.divinewrite.com/downloads/contacts y jobs.mdb descargar una copia de trabajo 208KB GRATIS. Usted necesitará Microsoft Access 2000 para ejecutarlo. No soy un experto base de datos, así que no es una obra de arte. Se va sin duda ayudará a empezar sin embargo. (TIP:. Cuando se utiliza la base de datos, pulse Ctrl +; para ingresar la fecha de hoy) 3) Siempre devolver la llamada cuando dijiste que lo haría no defraudarlos.
Ellos ni siquiera pueden recordar que usted comprometido a volver a llamar. Pero si lo hacen, y que no cumplen con su compromiso, si no se pierden valiosos credibilidad y respeto. Y siempre que sea posible, trabajar a su horario. Usted está aquí para ayudarlos, no hacer las cosas más difíciles. TIP de los redactores: Si usted es un redactor publicitario o sitio web redactor, pida hablar con el director de marketing (o si la persona que contesta el teléfono dice que no tienen un gerente de marketing, piden "la persona que se ocupa de su la publicidad y página web "- todos los negocios tienen a esa persona - por lo general es uno de los propietarios).
4) Siempre trate de seguir adelante con los porteros recepcionistas y asistentes personales tienen gran influencia, y muy a menudo lo hacen más de lo real