Muchas personas consideran que las ventas o de venta como uno de el trabajo más difícil. Es porque para la mayoría de ellos, encontrando el cliente adecuado parece tan difícil. Como sabemos, el cierre de un acuerdo con los clientes es lo más importante en una industria de negocio desde una venta determina un negocio. Si usted no tiene una venta, entonces usted no tiene un negocio.
Ahora, ¿por qué se está vendiendo tan difícil de algunos cuando también hay personas que les resulta tan fácil? Los mitos más comunes se enumeran a continuación para que pueda obtener consejos sobre lo que debe considerar en las ventas
Mito # 1:. La gente compra un producto por el precio
El precio puede ser considerado como uno de los factores que podrían afectar a una decisión en la compra, pero es definitivamente no va a ser la razón principal. Ganar la confianza del cliente es la clave principal en el cierre de una venta.
Tienes que hacer que el cliente se sienta que señalara la resolución a su problema a través de los productos y servicios que ofrece. Si se le puede mostrar los beneficios que puede obtener, entonces el precio nunca será una de sus prioridades
Mito # 2:.. Una técnica que funciona para una persona, funciona para todos
Si esto resulta ser cierto, no vamos a tener numerosos libros que explican las diferentes estrategias de venta y comercialización. El hecho es que su estrategia en cada cliente debe variar.
Un vendedor exitoso sabe que la clave para el éxito es a través de la persistencia. Si uno estrategia no funciona para usted, entonces cambiarlo hasta que lo consigas. Variar el enfoque de cada uno de los clientes se le separan de los otros competidores
Mito # 3:. El éxito de la persona de ventas son agresivos
Las características de un vendedor exitoso incluye ser sincero, bien informado, considerado, útiles y empática. Estrategias de ventas de presión de manipulación, agresivos y altas pueden trabajar también, pero no crear clientes fieles.
Este tipo de táctica puede ganar una venta, pero en el largo plazo, perderá el cliente.
Tomemos por ejemplo un cliente en un centro de servicio pidiendo una consultora automotriz. Si usted es un asesor que puede explicar bien lo que necesita el cliente con su coche, entonces sería muy fácil para usted para hacer esto una venta. Por otro lado, si son muy agresivos con la venta y no fueron capaces de satisfacer al cliente, entonces usted no debe esp