Mi experiencia de más de 30 años en ventas y trade marketing me ha enseñado un simple director. Valoro esto como el paso más significativo, teniendo hasta la comercialización o venta de un producto o una idea, todo puede ser. Si resumimos todo el funcionamiento de una actividad de ventas, nos encontramos con que una venta representa un proceso completo de transacción entre dos mercancías; uno de ellos puede ser una moneda de un tipo. Obviamente marketing o ventas no está completa sin una compra.
¿Cómo se produce la función de una compra? La respuesta resulta ser que detrás de una compra, no hay presencia de clara motivación. Sin este factor dominante de la motivación, ninguna actividad de compra va a tener lugar. El motivo es por lo tanto el único regulador del proceso de compra. Investigando este factor motivación es todo lo que los departamentos de marketing y ventas hacen y llevan en su transformación a la acción para hacer que suceda la compra. Motive vuelve a clasificar en dos segmentos, debido a su diferente origen.
El primero es "automático", mientras que el segundo es 'inducido'. Todos los planes de marketing y programas y los grandes anuncios que tienen los comerciales fabulosos en el otoño de TV en la segunda categoría. En la primera, es decir, el "automático" uno, el motivo se necesita básicamente basa. Un ejemplo común es la compra de pan y mantequilla, es para nuestro desayuno. Nadie nos habla de lo mismo, pero nos hacen las compras de estos artículos con regularidad desde el mercado.
Usted puede preguntar "por qué hay publicidad de estos artículos en la televisión y en otros lugares? Los anuncios nos dicen de las marcas para pasar de una marca a otra como un reemplazo. Vamos a hablar de ello y todo el juego de las ventas de reemplazo en una edición posterior más tarde. Otro ejemplo común de esta naturaleza "automático" del motivo será la compra de gas para su coche, sin la cual usted no será capaz de moverse. Creo que este punto ha sido claramente explicado. El segundo, el motivo 'inducido' es el más significativo.
Los profesionales y los grandes magos de los departamentos de marketing están constantemente tratando y explorando evolucionando algún tipo de fórmula a los clientes 'inducir' para llegar a sus marcas. La inducción es el todo mecanismo importante para motivar a un cliente potencial para un producto o marca en particular es el proceso o técnica de la actividad de marketing moderno
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El colaborador tiene una larga exper