Algunos vendedores afirman que ya que los compradores quieren saber todo acerca de un producto antes de decidirse a comprar (sobre todo si va a costar un montón de dinero); tiene sentido escribir copias más largos para el producto.
Otros argumentan que los compradores son en realidad más impacientes e impulsivos en lugar de prudentes y bien informada, exigente sólo para saber si el producto se ajusta a sus criterios y si pueden permitirse o no, antes de comprar o moviéndose a lo largo de los sitios de otros proveedores para la comparación.
Por lo tanto, más sensible a escribir copias más cortos es
La verdad, sin embargo, no es absoluta para cada sitio web.; para cada producto; y ciertamente no para cada cliente.
Los clientes tienen muy diferentes estilos de compra. Muchos lo hacen prefieren ser informados suficientemente sobre el producto que están pensando en comprar y así apreciar ejemplares más largos en la página. También es cierto que para algunos clientes, la confianza en el vendedor y la garantía de que el producto funciona es suficiente.
La única otra pieza de información que necesitan es una cotización.
Por otra parte, el mismo producto puede atraer a los compradores de los dos estilos opuestos de compra. Cuando esto ocurre, entonces, ¿cómo puede un vendedor de determinar la longitud apropiada de un texto publicitario? Una forma es simplemente para satisfacer las preferencias de ambos campos utilizando los llamados "caminos de lectores duales.
" En esta técnica de redacción, los títulos secundarios eficaces y destacados viñetas que serían suficientes para los amantes de copia cortas se entrelazan de manera creativa en el, más detallada ya que otros clientes van para. Esto entonces satisface la recopilación de información peculiaridades de dos tipos comprador opuestas.
Pero eso, en realidad, no viene al caso por lo que una resolución para el debate sobre las copias largas y cortas se refiere. Es sólo afirma lo que ya sabemos que es verdad: copias largos venden; también lo hacen las cortas.
Tal vez sea más relevante a considerar el hecho de que cortas, copias snappy venden más que los de largo aburridas y largas, copias informativas, de hecho vender más cortos, los inútiles. En otras palabras, no es realmente la longitud de una copia que determina su potencia publicidad. Es la pertinencia de su contenido que hace el trabajo
.
Esto nos lleva a la conclusión de que, en última instancia, le toca