La publicidad es el medio donde los productos conocidos o nuevos se introducen a los consumidores. Cuyo objetivo es reforzar la imagen de un producto conocido o crear una positiva a asociarse con un nuevo producto. El objetivo principal es tratar de convencer y persuadir a los consumidores a hacer la compra. La publicidad es una etapa del proceso que el consumidor va a través con el fin de hacer una decisión de compra.
Un anuncio eficaz puede tener la capacidad de animar a los encuestados para cambiar lealtades a las marcas antiguas en favor de nuevas marcas o la compra de un producto de marca popular porque una celebridad respalda o conducir un coche en particular, ya que, supuestamente, les da una ventaja sobre sus compañeros.
Para entender cómo funciona la publicidad. Podemos utilizar como estudio de caso, el concepto psicológico llamado condicionamiento clásico primera demostrada por Ivan Pavlov.
Los vendedores utilizan habitualmente este concepto en los esfuerzos para manipular las emociones de los consumidores y para persuadir a comprar un producto o manipular sus pensamientos en un nivel subconsciente. Persona desprevenida transfiere inexplicablemente emociones unidas a un estímulo no condicionado a una nueva estímulos condicionados. Lo que puede explicar por qué las personas son conscientes de sus ciertas actitudes hacia ciertos productos? Este método es comúnmente visto, por ejemplo, cuando los anunciantes se emparejan su producto a las imágenes y los vínculos positivos.
Bebidas avalados por celebridades o atractivos hombres y mujeres que buscan crear una imagen atractiva para asociar la bebida con, los cereales que disfrutan en un ambiente o pasteles familia amorosa al horno por unas caricaturas de mejillas rosadas ... acompañado de música agradable, hermosos paisajes o pijo entorno, todos son esfuerzos para atraer a los consumidores y crear el impulso de gastar. Incluso imágenes sexuales se utiliza en los intentos de obtener respuesta en los esfuerzos de marketing. Hay enlaces extensos que los vendedores pueden utilizar.
Eventos, símbolos, banderas, modelos e imágenes de glamour. El objetivo es producir imágenes positivas sobre el producto a pesar de que el producto puede ser perjudicial para el consumo humano.
La técnica también es utilizada por los anunciantes para revertir la imagen de los productos también. Ejemplo clásico sería la publicidad de los cigarrillos. Los anunciantes han estado utilizando la masculinidad a