Los estudios de casos son testimonios extendidos sobre cómo un producto o servicio ayudaron a alguien en el mundo real. Por lo general son entre 500 y 1.500 palabras largas, escritos en un estilo periodístico con muchas citas del cliente real. El formato clásico para un estudio de caso es Antes /Después, Entonces /Ahora, Problema /Solución: Antes de tener este terrible problema, entonces encontramos este fantástico producto, y después empezamos a usarlo, todo era dulzura y documentos light.
White, Por otro lado, son ensayos persuasivos sobre un determinado producto, servicio, tecnología o metodología. Por lo general son 3.000 palabras o más, escritas en un estilo un tanto académica, sin citas directas de los representantes del vendedor. Un documento puede ser contada en el formato Problema /solución, pero rara vez en el Antes /Después de formato.
Los libros blancos tienden a ser utilizados antes en el ciclo de ventas, mientras que los estudios de casos tienden a ser utilizados más tarde en el ciclo de ventas para tranquilizar a una perspectiva que otros compradores se beneficiaron del mismo enfoque que son comunicados considering.Press prensaLista son breves anuncios, hechos de interés a un determinado público. Este formato ha existido durante unos 100 años. Hasta hace poco, se utilizaron los comunicados de prensa de influir en los medios de comunicación "guardianes" y ganar publicidad para su patrocinador.
Los comunicados de prensa más eficaces fueron reciclados por los periodistas en artículos impresos. Hoy en día, los comunicados de prensa están disponibles para cualquiera en la Web, sin necesidad de ningún gatekeeper.A comunicado de prensa contemporánea debe ser muy objetiva. De hecho, hay reglas acerca de lo que una empresa pública puede decir en un comunicado de prensa. Los libros blancos, por el contrario, son ensayos persuasivos acerca de un determinado producto, servicio, tecnología o metodología.
Libros blancos modernos han existido durante unos 50 años y el forma