Así que si usted es un negocio propietario o pesebre y quiere hacer su parte, no sólo para ayudar a su propia compañía de volver a un modo de crecimiento, pero juegan un papel pequeño pero importante para conseguir que la economía de nuevo en pie, ¿por qué no considerar un programa de incentivo de ventas? Aquí hay algunos consejos para ayudarle a ponerse en marcha.
1. Aclare lo metas de ventas que quiere lograr. ¿Qué objetivos quieres obtener. Cuanto más específico de sus metas y objetivos, más fácil será para medir el éxito.
Algunos objetivos simples son: aumentar las ventas de X por ciento durante el ciclo del programa. O aumentar las ventas por tantas unidades durante el programa.
2. Determine que usted desea apuntar para lograr los objetivos de
(1) anterior. Es su propia fuerza de ventas, sus comerciantes, sus distribuidores a sus clientes?
3. Establecer una línea de tiempo. ¿Cuánto tiempo debe ejecutar el programa? Determine una fecha de inicio y una fecha final para el ciclo completo del programa. Ventas programas de incentivos son por lo general entre seis meses y un año de duración.
4. La estructura de su programa. Aquí es donde se estructura y diseño del programa para cumplir con las metas y objetivos enunciados en
(1) anterior. Le dice a los que se dirigen a lo que tienen que hacer para alcanzar las metas y objetivos. Aquí es donde se desarrollan las reglas del programa. Es la:.: Quién, qué, por qué, dónde y cómo
5. Crear un presupuesto. Hay muchos factores que intervienen en las consideraciones presupuestarias. Pero aquí hay dos maneras de ir. Extremo cerrado y extremo abierto.
Un presupuesto extremo cerrado es una cantidad predeterminada de dinero que está dispuesto a gastar en el incentivo de ventas. (Al igual que el ejemplo Clunker arriba). Un presupuesto de composición abierta se basa en el rendimiento, es decir, la más que se vende más el presupuesto no está disponible para recompensar. Este es un proceso de auto-liquidación y uno que es el más utili