¿Cómo sé que usted está calificado? Yo no le creo. Yo no lo necesito ahora. No lo puedo trabajar para mí. ¿Qué pasa si no me gusta eso? No puedo permitirme it.Here es mi plantilla de 12 puntos a seguir para crear piezas de material eficaces: 1) Obtener attentionIf el imposible titular captar la atención perspectivas, no se leerá el resto de la carta.
Heres un ejemplo de un buen titular: Algunos propietarios de pequeñas empresas pagar mucho más impuestos que otros; ¿Va usted paga demasiado En 2009? 2) Identificar el problemAfter usted ha recibido la atención de los lectores, que necesita para obtener su interés, deletreando su problema. El lector debe decirse a sí mismos, sí, eso es exactamente lo que siento cuando él o ella lee su carta de ventas. Esta técnica en el mundo del marketing se llama problema agitate.3) Proporcionar la solutionIn esta sección, usted presentarse y sus servicios. Usted se coloca como la solución a su problem.
4) Presente sus credentialsThis es el tiempo y la oportunidad de sonar su propio cuerno. Algunas cosas que usted puede considerar para poner aquí son la cantidad de tiempo que ha estado en esta área de especialización, así como importantes premios o recognition.For mí, hablo de mis credenciales, incluyendo el hecho de que soy autor de un libro y una lista de revistas que han aparecido in.5) Mostrar el benefitsHelp sus clientes potenciales a entender lo que van a obtener de su servicios6) Dar testimonios proofProvide sociales de los clientes reales como prueba de que sus reclamos son true.
7) Haga su offerHave una específica offermore específico que su servicios.8 general) Dar un guaranteeGuarantees ayudar a superar la objeción ¿Y si no funciona? 9) Inyectar scarcityMake de que el lector entiende esta oferta isnt va a estar disponible siempre. Esto ayuda para alentarlos a tomar medidas now.10) Llame al actionTell perspectivas clara y específicamente qué