Así, más de hablar demasiado, una presentación enfocada que convence a los clientes de la superioridad de los productos o servicios, es el preferido desde el punto de vista de los clientes. De ahí que un vendedor inteligente debe saber cuándo hablar, y dónde parar, para recoger los pedidos, para un final feliz para todos los interesados. Cualquier prolongación innecesaria de la presentación no sólo es pérdida de tiempo, podría incluso ser contraproducente
Enfoque en las soluciones no están en problemas:.
El cliente es consciente de sus /sus problemas y no tiene por qué ser elaborado más. Lo que necesita el cliente es si su empresa y sus productos pueden ofrecer ninguna solución a sus problemas o no. Por lo tanto, siempre es aconsejable para dirigir toda la presentación alrededor de resolución de problemas y solución de problemas, que se dirige directamente a las necesidades del cliente y este último tiene más probabilidades de llegar a una decisión de compra rápida si se adopta este enfoque.
Los clientes tienden a adoptar una decisión favorable si la presentación de ventas responde a las siguientes preguntas:?
i) ¿Cuáles son los beneficios especiales de sus productos vis-vis sus competidores
ii) ¿Cómo se su precio se compara con la de sus clientes, y si es más costoso, España
¿cómo justifica la diferencia de precio?
iii) ¿Qué clase de servicio post-venta es lo que ofrece? Es a la par con la industria
normas, o más, o incluso menos?
iv) ¿Por qué debe el cliente comprar sus productos o servicio inmediatamente? Will not
que ganar tiempo o de ahorros, si posponen su decisión de compra, por el momento
siendo
v) ¿Se ofrecen productos de la compañía a largo plazo o una solución a corto plazo para
sus problemas? Naturalmente cualquier cliente preferiría sólo a largo plazo
solución, aunque va a costar algo extra
Audio-video de presentación se ha convertido en el orden del día:.
Así que no quedarse atrás, siguiendo la presentación