No pierda tiempo, energía y dinero en el desarrollo de una pieza principal de generación de calor, y luego descuidan la importancia de correo satisfacción - la postal en la que "cumplir" la solicitud y entregar el artículo gratis prometida .Revise estos conceptos básicos de cumplimiento que puede ayudarle a convertir perspectivas curiosas en clientes de pago: 1. Asegúrese de poner el mensaje correcto en el frente de la envelope.
It es imprescindible que usted le dice al lector de derecha en la delantera (literalmente) que se pidió a los materiales contenidos en el sobre y no es correo basura. La gente sabe el nombre de su producto - no necesariamente el nombre de su empresa. Es por eso que su sencilla dirección de retorno corporativa por sí mismo puede no significar nada a su perspectiva. Hay que decir algo como: "Aquí está la información Kit WidgetPro solicitada!" 2. No pierda dinero en un sobre envelope.The de lujo que contiene su material de cumplimiento pueden ser simples y de bajo costo.
De hecho, iría tan lejos como para decir que debe ser simple y de bajo costo. Usted no quiere que los clientes potenciales a ser confundidos por un paquete de la prospección que se ve como "correo basura". 3. Si acaba de enviar papel, no adjunte un manojo de hojas de datos sueltos. Póngalos en una carpeta especial con un título excelente y promover eso. O ¿qué pasa con la creación de un informe exclusivo de papel blanco o Ejecutivo? Cualquier cosa sino una mezcolanza de información.4 azar. Pregunte por el sale.
When usted hace su envío original plomo generación que estás vendiendo la oferta, no el producto. Pero cuando usted envía el paquete de cumplimiento, que desea la perspectiva a la orden. Muchas empresas se pierda el barco. Incluyen una carta beso de despedida dos o tres párrafos con la pieza cumplimiento diciendo "Aquí está tu información. Gracias por su interés," y eso es todo. Ellos simplemente no ellos mismos dan el espacio que necesitan para hacer lo que hay que hacer, a saber: seguir avanzando LA PERSPECTIVA A TRAVÉS DEL CICLO DE VENTAS HASTA LA VENTA SE HACE 5.
Explique lo que has enclosed.The carta es el lugar para colocar todos los elementos del paquete y explicar lo que ha incluido y por qué es de su interés. Dígales, "esto es lo que he incluido para su revisión", presente una breve lista con viñetas que explique lo que tienes esperando por ellos en el sobre. Recuerde, usted debe controlar sus lectores cada paso del camino y nunca los dejan libres