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Si usted puede ver algo en el exterior de la casa, trate de hablar de eso. Por ejemplo, si usted es un techador, es posible abrir con "Buenos días. Soy Carl de Acme Roofing. Me paré porque mientras conducía por noté el parpadeo se ha separado de su chimenea.
Se ha empezado a filtrarse en su techos todavía? Yo detuvieron a decirte algunas cosas que usted puede hacer para solucionar ese problema antes de que sea uno muy costoso. "
Tenga en cuenta que este enfoque tiene que ver con el cliente. Se inicia una conversación que quieren unirse. Trabajar en una idea similar para su producto o servicio. Nunca abrir con "Soy de Jones Roofing. ¿Está interesado en un nuevo techo?" Eso no va a funcionar en el mercado actual.
Tenga en cuenta que el primer partido ofreció una solución de forma gratuita.
Más tarde se puede convencerlos de que es mejor que contratar ayuda, pero a partir de una conversación de asistencia gratuita es mucho más fácil que la venta de un extraño
Usted Necesita Contacto Objetivos -. Si usted sigue un plan de contactos, usted sabrá lo que puede esperar en el rendimiento. ¿Qué es el éxito? Usted necesita tener una expectativa razonable de contactos y ventas. Si bien estas cifras difieren en diferentes industrias, aquí están algunas ideas difíciles para empezar
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Si usted golpea las puertas de cuatro horas cada día fijado una meta de 10 contcats cada día. Eso es un promedio de 6 minutos por cada puerta. Establecer ese objetivo y se adhieren a ella. Hacer una lluvia compromiso o haga sol. Pruebe diferentes horas, diferentes atuendos y diferentes aperturas para ver lo que funciona bien para usted. No ha fallado si no funciona en un primer momento a no ser que usted no cambia nada! No se preocupe acerca de la venta para comenzar.
Sólo el trabajo en su mente y confianza hasta que usted sabe que puede tener una buena conversación con 40 personas por día. Dado que su objetivo se basa en cuatro horas de venta, si usted se ha perdido el objetivo, el anuncio de una hora hasta llegar a él.
El siguiente objetivo es necesario establecer es para contactos significativos. ¿Qué porcentaje de las puertas te tirarán no se entr