So qué tipo de varita mágica transforma un producto $ 29.95 en uno que la gente felizmente pagan cientos o incluso miles de dólares para? No es magia. Sólo tienes que añadir que muchos de los siguientes factores como usted puede a su ofrenda, y ver a la gente tenedor fácilmente sobre Factores money.Fifteen grandes que alzan el valor percibido de la Información Products1. Enfoque práctico. La gente paga más cuando un producto les enseña algo o les da lo que necesitan para realizar una tarea.
Alguien que comparte historias acerca de sus vacaciones de verano en Francia podría tener dificultades para cobrar más de $ 19.95 por su producto, pero si el producto permite a los compradores de bienes raíces en Francia en dos semanas o comprar propiedad de vacaciones en Francia a precios de ganga (o ambos !), que fácilmente podría valer más de un centenar de dólares a purchasers.2. Resultado específico. Los participantes tendrán que pagar mucho más por un producto que promete ofrecer un resultado o resultados en lugar de simplemente ofrecer educación, conocimiento o apoyo.
Comparar Completar su plan de negocio en 30 días o se llenan de Roles Novela, que apuntan claramente a un resultado específico, con el manejo de clientes difíciles, que está obligado a ser útil, pero no se dirigen a un outcome.3. Garantía enfocada. La gente espera que una garantía de reembolso de algún tipo, pero al resaltar el resultado esperado en la redacción de la garantía, los clientes a comprender mejor el valor de lo que están consiguiendo y se vuelven más dispuestos a pagar por ello.
Por ejemplo: Si usted no conseguir una reserva en un solo jabón del día dentro de los seis meses de la compra el curso o no está satisfecho con él por cualquier otra razón, simplemente devolverlo para un reembolso del 100. Al analizar esta garantía, lógicamente, no es tan diferente de una manta garantía de reembolso, pero emocionalmente su confianza es mucho más convincing.4. Te