Sé tacaño con Discounts

discourse de descuentos, me acuerdo de lo que una vez escuché de un gran emprendedor de mi aver natal de Georgia, Ely Callaway. (Callaway concedió distancia en 2001.) Al principio de la carrera de Ely, él era una estrella y la gestión de la entrada en Burlington Industries, pero el No. 1 a organizar en la empresa no parecía estar en las tarjetas para él. Así que en lugar de esperar a que satisfecho con su disponer en la empresa, dejó Burlington Industries y fundó una empresa de lavanda, lavandas Callaway, en una localidad de montaje en California no es conocido por las mejores uvas.

Pero Ely Callaway sabía lavanda. dentro de cuatro vida de la fundación de la lavenderry, cuando el emperador de Inglaterra tostado los Estados Unidos en la celebración de su bicentenario, vasos alrededor estaban llenos con Callaway lavanda. Luego otra oportunidad hizo una seña, y Ely Callaway transformó pasión más en una empresa bien gestionada, Callaway Golf.

Cuando se le preguntó cómo se generó tal gran ganador en tres sectores diferentes, Ely Callaway untaken esta opinión a otros empresarios: "recortar un producto inmobiliario, anuncie bien y nunca, nunca descontar que yo no sé ustedes, pero realmente tienen. conseguir un buen valor cuando hago una bodega más importante. evocar que dije una "bodega más importante.

"Esto no quiere decir que negociar con el secretario inspeccionar en la tienda de comestibles, pero si estoy intercambiar una muestra de muebles, un equipo de ropa, un automóvil o una cortadora de césped, lo hago mi mejor esfuerzo para comprar por debajo de la de venta valor. La mejor manera que he encontrado para ser winnerful en conseguir un vendedor para doblar el valor es preguntar claramente para un descuento. Hay todo tipo de descuentos en el mundo del retail, y sus clientes tienen más responsables erudita cómo pedir casi todos ellos.

¿A quién censureI culpabilidad tanto la regla de fijación de precios de los companys ni los que el personal de ventas cuando los clientes llegan a ser tan acostumbrados a conseguir un descuento que piden descuentos casi cada vez que hacen una bodega. Los clientes de incentivos se meten en este mismo mala tradición para el vendedor - pero la tradición muy gratificante para el cliente -. es porque nosotros como vendedores los hemos educado tan bien Theyve erudita que si le preguntan, todo el vendedor puede hacer es decir que no, y con bastante regularidad el vendedor dice, .

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