Por lo que encontrar esas conversaciones, tal vez no estructurados sucediendo en Facebook o en una comunidad que está involucrado en la discusión de una condición médica que tiene un medicamento que usted está tratando de convencer a los médicos a utilizar-tiene que ser parte del arsenal de ventas .
Hay cerca de 200 opciones para monitoreo de medios sociales por ahí, así que no hay una escasez de herramientas.
Úsalos y empezar a combinar la información que recoger de ellos con la información tradicional de fuentes de datos más estructurados como Hoover, Reuters o Dun and Bradstreet. Esto le dará un perfil mucho más rico de su cliente y, en un entorno B2B, su /su compañía. Esa información, los datos, etc. financiera habituales y las discusiones personales, le permitirá "conocer" su perspectiva mejor y proporcionarles las interacciones personalizadas que necesitan para convertirse en su cliente, en lugar de la otra persona.
El al cliente social, espera que usted respetar lo que hacen y cómo participar en los foros que podrían relacionarse con lo que están vendiendo. Hilar muy fino. En lugar de saltar en los foros y comunidades en donde sus clientes están conversando en línea acerca de los productos como la suya, una sentencia de muerte, siga los consejos de comercialización experta
Seth Godin: ". Fecha en que su cliente"
Usted puede objetar, "Yo no tengo el tiempo para ese tipo de cortejo. Tengo una cuota a hacer. "Confía en mí. Es necesario hacer la time.
Or no van a tener tiempo para ti.
Uno de los recursos más importantes para acercarse a las ventas en el siglo 21 es el conocimiento institucional que existe en su empresa cuando se trata de clientes -datos transaccionales o de otra manera. Esta inteligencia se obtuvo no sólo de otros vendedores, pero los empleados en diferentes departamentos. Así, utilizando las herramientas que mejoran la colaboración interna es un ejercicio de rigor para el recién facultada ventas dios /diosa
.
Lo que esto significa no es sólo chitchat durante el almuerzo con sus compañeros de trabajo acerca de una cuenta, pero en realidad averiguar, utilizando eficacia de ventas y de optimización de las ventas de herramientas, ¿cuáles son las presentaciones que han trabajado en las mismas oportunidades? ¿Qué piensan los otros empleados de esas presentaciones y cuán efectivas pueden ser cuando se utiliza? ¿Qué tipos de mejores prácticas podría mejorar las posibilidades de c