Puede parecer contrario a la intuición para dar a sus clientes un diferencial de precios, cuando usted está luchando con sus ingresos, y puede parecer más loco para darles un solo cuando están haciendo cola para pagar sus tarifas normales, pero hay más a él que parece a simple vista. Permítanme explicar ... Hay dos funciones principales que una oferta (precio especial, venta, descuento, etc.) juega en su campaña de marketing: 1. Atraer nuevos clientes a probar su producto o service.2. Recompensar a los clientes actuales y asegurar el futuro loyalty.
In un plan de marketing exitoso, estos son sus dos objetivos principales. Nuevas perspectivas de abandono, y su negocio se estabilizará. No haga caso de sus clientes actuales y su negocio va a ver la alta rotación de clientes, y la meseta de la derecha antes de que caiga por un precipicio! Estos son algunos consejos que puede utilizar para reforzar su marketing.Marketing a Nueva ProspectsThe que presente a las perspectivas de oferta será diferente de lo que usted ofrece a sus clientes. Necesita tener los siguientes atributos: 1. Alta ValueDo su tarea.
Vamos con algo que sería considerado un gran valor en su industria. Buen Ejemplo: GRATIS Examen Dental y CleaningIt es de gran valor a la perspectiva, y te da la oportunidad de WOW con su servicio y profesionalismo. Mal ejemplo: 5% DE DESCUENTO Corte de Pelo & Estilo El incentivo no es lo suficientemente valioso como para inspirar la acción. Nadie salta al ahorro en el single digits.2. Bajo la perspectiva CostThe necesita sentir como si están recibiendo una ganga, especialmente si theyre que intentar algo por primera vez.
El beneficio que obtiene de un cliente de toda la vida es mucho mayor que el precio de una promoción gratuita. Si una promoción gratuita trae en un nuevo paciente que gasta $ 400 al año durante 10 años, más de lo que pagó por la promoción gratuita. Buen ejemplo: GRATIS! Cualquier cosa GRATIS es tentadora. Pero no conecte muchas cuerdas o perderá la confianza del cliente. Mal ejemplo: $ 40