Flashy letras de las ventas podrían ser tendencia más caliente cuando se trata de la comercialización a los consumidores (especialmente en línea) dirigir, pero los titulares de color rojo brillante diseñados para captar la atención de un cliente potencial s aren t casi tan eficaz cuando se trata de lanzar a los clientes de negocios. En cambio, un enfoque mucho más personalizado a la comercialización que ve a integrar sus servicios en su plan de negocios va a ofrecer valor a ambos lados.
Esto hace que cada uno de ustedes un activo más valioso para tener en el lado uno del otro s si usted está vendiendo papel higiénico o services.Think legal en ello durante un segundo compradores profesionales están acostumbrados a ser lanzado en el valor del negocio y el sentido común que subyace a un acuerdo concreto, y que como consecuencia ser más reacios a ceder a ningún tácticas de venta de presión abiertas. Recuerde que en su mayor parte, los clientes que sirven en un mercado B2B tendrán su propia función de las ventas, y ya estarán familiarizados con los trucos del oficio.
Vender a estos clientes como ellos quieren ser vendidos a no como sus procesos actuales lo permitan. Eso significa que permite al comprador para compensar su mente, con simplemente actuando como un facilitador para que sea happen.That No es decir que debe estar fijándose una cara rigurosa para enfrentar agenda de citas con todos sus clientes B2B (aunque algunos industrias pueden exigir esta práctica como estándar).
En su lugar, usted debe tratar de construir y fomentar las relaciones con sus clientes a nivel personal, al tiempo que garantiza que continúe para proporcionar bienes y servicios que tienen sentido tanto financieramente como en términos de su calidad. Correo electrónico y conversaciones telefónicas generalmente son suficientes, y el impacto de entregar consistentemente en sus promesas para los clientes sin duda juega un masiva comercialización role.
B2B en línea es un proceso má