A gestión de socios de canal eficiente busca mantener una relación de negocios gratificante entre una sociedad matriz y sus socios, o para resolver un asociación y aumento de ingresos o de inversión vuelve ineficaces o improductivas. Gestión de canal efectiva es un componente crítico de una tareas de negocios proveedores ya que garantiza muchos beneficios, tales como el alcance geográfico extenso, ahorros en costos de operación, y menos riesgos al entrar en un nuevo mercado.
La expansión de un mercado internacional es una oportunidad emocionante para el crecimiento, pero también plantea mayores desafíos de gestión para empresas proveedoras. Si bien en busca de socios de canal puede ser relativamente fácil, podría ser difícil la gestión de una relación de negocios con ellos. Puede haber obstáculos que son exclusivas de las regiones de destino, y por lo tanto pueden requerir un mayor esfuerzo para llegar a los socios.
Parte de la disminución de los riesgos que vienen con la expansión internacional está llevando a cabo una investigación bien planificada y documentada. ¿Cómo es el mercado como en su país de destino o región? ¿Cuáles son los posibles desafíos geográficos o culturales que se encontrará, y cómo se planean para resolverlos? ¿Tiene alguna perspectiva contactos que usted puede pedir recomendaciones y consejos de redes? ¿Tiene usted una idea de cuáles son sus socios de destino están buscando en una empresa de fabricación? ¿Qué podría motivar a estos revendedores en el establecimiento de una asociación con usted como su proveedor en lugar de los competidores? Una vez completado el trabajo de investigación y, finalmente, el sellado de la joint venture con socios internacionales, el próximo gran paso es llegar a una plataforma de gestión eficiente.
Esta es la parte donde los fabricantes pueden tener que contar con la ayuda de especialistas en gestión de socios de canal. Algunas de las tareas de gestión de claves indicadas por los expertos incluyen el análisis de las fortalezas y debilidades de sus revendedores, determinar la rentabilidad de las asociac