Ellos no están en control de nosotros, pero nosotros sí darles ese control. Dejamos que las perspectivas de hacer todas las preguntas y poner la presión sobre nosotros. Pero no es así como debe ser. Si usted está buscando para ser un líder, usted no da perspectivas de cualquier autoridad para estar en control.By dando perspectivas de la capacidad de estar en control y haciendo todas las preguntas que le hace ver débil. No se puede esperar para conseguir ventas con sólo responder a todas sus preguntas.
La razón es que usted no es capaz de averiguar más acerca de las perspectivas y sus necesidades, y porque entonces la perspectiva llega a decidir por sí mismos si su producto o empresa es adecuado para them.Let voy a dar un ejemplo de una experiencia donde estaba la perspectiva de un vendedor de la red. Me puedo pedir un montón de preguntas porque yo quiero saber lo que estoy a punto de entrar en es el adecuado para mí, así que tuve una lista gigante de preguntas para el vendedor de la red que estaba en contacto. Pasé por todas las preguntas y anotaba sus respuestas en una libreta.
Efectivamente, ella no me preguntó nada de vuelta en absoluto. Para añadir a que sus respuestas eran muy larga y ancha. Yo tenía el control de toda la conversación, y podría haber tomado fácilmente la conversación donde quisiera to.i estaba en control de si quería tener nada que ver con la empresa o no, por lo que el tiempo que tomó contestar las preguntas que me pregunté fue una pérdida de su tiempo, si me hubiera dicho que no al final.
Yo podría de conducirla por mucho tiempo con ella, posiblemente, pidiendo que me uniera si ella estaba desesperada por nuevos distribuidores, pero no lo hice porque yo no soy el tipo de persona que espera obtener todo lo que usted tiene wants.If que necesito perspectivas mentalmente, y darle eso a todo el mundo que se habla de su principal oportunidad para, pueden a