Usted no necesita perspectivas, necesitan la cara de You

spirar fácilmente la vida de usted. Algunos vendedores de la red de pruebas perspectivas para ver si son fuertes o débiles. Los débiles perspectivas de dar todo lo que necesitan y quieren el fin de tomar una decisión, incluyendo folletos, planes de compensación, muestras gratis, etc. El fuerte averiguar primero si las perspectivas son aún dignos de darles la información que piden en primer lugar .Para ponerlo en más perspectiva, la fuerte averiguar si las perspectivas son digno de su tiempo. Para averiguarlo, se pide a los potenciales, las preguntas, no ellos.

Usted no tiene mucho tiempo para responder a preguntas de prospectos durante todo el día. Por pidiéndoles las preguntas correctas desde el principio, usted puede encontrar dentro de los primeros minutos si la conversación debe continuar más allá. Si las perspectivas están siendo grosero o sonar hostil cuando les preguntas, poner fin a la conversación. Usted no necesita la gente grosera o de mal genio ocupar su time.If valiosa una perspectiva le hace una pregunta, siempre terminan la respuesta con una pregunta de su cuenta, o responder a la pregunta con una pregunta de su cuenta.

De esa manera usted puede todavía tener el control de la conversación, y se puede tomar la presión de usted. Lo más importante es que usted puede tomar notas de lo que la perspectiva le dice a fin de descubrir las banderas rojas o señales de compra. Recuerde, en la red de comercialización, estás en el negocio, no a sus clientes potenciales. Monta tu negocio de la manera deseada para ejecutarlo. Nunca dejes que nadie lo dirige para usted.