Es por ello que muchas empresas de gran capitalización están considerando otros tipos de alianzas estratégicas como la empresa conjunta y la construcción del canal sólo para evitar las consecuencias negativas que las fusiones y adquisiciones pueden traer. Según Morgan Stanley, a partir de 2005 y más allá, un gran porcentaje de los ingresos globales de las empresas vendrá a través de distribuidores de canal.
Con esta tendencia en las alianzas estratégicas, la cuestión de los propietarios de la empresa pasa de ¿Cómo puedo hacer la mayor cantidad de ventas a mis usuarios finales? a ¿Cómo nutro relación con mis socios para asegurar el éxito del negocio mutuo ?. El enfoque cambia a nutrir las asociaciones existentes y hacer más empresas conjuntas con otras empresas. Aquí es donde PRM (Socio Relationship Management) juega un papel importante. Hay muchas maneras por las cuales PRM ayuda a las empresas a desarrollar una empresa de negocio conjunta favorable con otras empresas.
Por un lado, ayuda a facilitar una interacción companys con canales sus ventas indirectas, revendedores y distribuidores mediante la organización de un sistema integrado para fomentar la transparencia entre los socios. También ayuda a las empresas a gestionar sus recursos y concentrarse en los esfuerzos que resultan beneficiosas para todos. Ahora las empresas pueden identificar los distribuidores que les producen la mayor cantidad de ventas y ser capaces de darles más atención. Distribución de los cables también se hace más fácil y más conveniente para todos los canales.
Más importante aún, ayuda a producir una medición cuantitativa de la productividad y la utilización de todas las partes, proporcionando unos datos más precisos sobre el nivel de éxito que cada canal de contribuir a los esfuerzos de negocio de una empresa. A través de estos datos, las empresas pueden crear una estrategia que funciona basado en hechos y tendencias actuales en lugar de segunda adivinar y