Decir la verdad como Strategy

You marketing hacen docenas de opciones como un vendedor en cada campaña. Todo tirado por la tensión natural entre la verdad y la manipulación. Cómo innovadora deberíamos llamar a nuestra característica más reciente? ¿Qué tan fácil deberíamos hacer nuestra nueva interfaz de usuario parece? Y así sucesivamente y así sucesivamente.

Fundamentalmente, lo grande que deberían ser nuestras promesas La elección fácil:? No seas en los extremos del monje como la verdad: Nos estamos ABC empresa de impresión, a estrenar, sin experiencia y desesperada para nuestro primer cliente, por lo que, nos re bajo los precios de nuestro producto para obtener nuestros primeros clientes Predator como la manipulación: Nos re ABC empresa de impresión, a estrenar, te va a encantar nuestra experiencia, tenemos el precio más bajo en la ciudad, garantizado, y si usted no está t satisfecho con su trabajo, nosotros ll le devolvemos su dinero back.

But si los extremos son malos, donde en el medio es bueno? me encuentro en contra de estos dos conceptos cada día, y durante mucho tiempo, ya que mis días de venta de IBM. Si usted fue atrapado menospreciar un competidor que te despidieron. Esa fue una parte tan importante de nuestra cultura como nuestras camisas blancas. Disculpe, como nuestro shirts.With blanca almidonada IBM, es era simple porque tomaron la decisión de distancia; cruzar la línea y te estarías despedido. Pero isn t tan fácil para usted o para mí hoy porque tenemos tentaciones opciones, muchas de ellas.

Así que, ¿cómo decidir? Simple, usted dice, sea honesto. Por supuesto, digo, nos re buenos, gente honesta. Sin embargo, el monje podría sacudir la cabeza a algunos de sus ventas copia y el depredador es probable que a veces piensas que eres un pensamiento para el uso de tales guardería wristed cojera rhythms.How Cómo se decide? Por lo general, usted lo escribe, leerlo y hacer una verificación de intestino. ¿Tiene más de promesa, te sientes incómodo, ¿se retrata a su empresa la forma en que desea ser visto? Este works.

But déjame sugiero dos formas adicionales para decidir donde a lo largo del continuum depredador monje esforzarse for.Merlin Mann caracteriza a esta tensión natural mediante la comparación de nuestros intentos de comunicación a lo largo de un continuo: la conexión con la verdad compartida (el monje); o empujar a la gente hacia olvidando quiénes son (el depredador). Su receta para el éxito es el envío de un mensaje que se conecta con la verdad que usted comparte con s