La única respuesta correcta a esta pregunta más común cocktail-party es declarar en voz alta y con orgullo "yo soy un vendedor independiente!" "Mi especialidad es atraer nuevos clientes persuadir a los clientes existentes para hacer cada vez más grandes compras convencerlos para comprar más a menudo y asegurándose de que siguen comprando de mí para siempre ". No estoy aquí sutilezas; el punto que estoy haciendo es crucial. Debido a que su respuesta al "¿Qué haces?" pregunta dice mucho acerca de la forma de pensar acerca de su negocio o carrera.
Y mientras te defines por lo que el propietario o por la piel de oveja en la pared o por el producto o servicio que usted vende, siempre y cuando se define a sí mismo como algo más que un vendedor - que se está preparando para hacer grandes errores en la forma en que administrar su negocio que limitará su éxito como vendedor del Internet. Debido a que todas las empresas y todas las organizaciones sin fines de lucro es, ante todo, una empresa de marketing. Debido a que no pasa nada hasta que suene la caja registradora.
Por lo tanto, me sorprende que tantos vendedores estructuran sus empresas al revés: con MBAs, haba-contadores y abogados de la parte superior y los vendedores obligados a mendigar por los recursos. En los buenos tiempos, eso es una mala idea. En los malos tiempos, es una idiotez. Estamos mirando por el cañón de la peor temporada de vacaciones en décadas. Con surgimiento desempleo, consumidores cautelosos están pellizcando sus centavos, evitando todos pero esenciales gastos. Y todo el mundo, las empresas están reduciendo costos como si no hubiera mañana.
Pero la reducción de costos es sólo la mitad de la ecuación. En tiempos como estos, las empresas que encuentran maneras de introducir nuevas eficiencias en sus procesos de negocio tienen más probabilidades de sobrevivir. Y eso significa que ya no podemos darnos el lujo de elevar los burócratas y relegar el departamento de marketing