Me gustaría preguntarles si podían verse a sí mismos utilizando la computadora y artículos recomendé, y se diría que sí. Pero cuando le dije: "Gran Vamos a ver ahora lo que podemos conseguir este pedido realizado," la perspectiva entonces decir: "No." ¿Por qué es que después de que yo les pregunté si ellos confían en mi solución y que puedan ver sí mismos utilizando el equipo que todavía permanecen sin? La razón es que todavía hay un rencor la perspectiva es la celebración que les es mantener de completar el proceso de pedido. La gente odia tomar decisiones, decisiones especialmente grandes.
Y en caso de adquirir un ordenador Apple, que hizo una gran investment.So usted ha pedido a algo como: "Bueno yo te pregunté al tipo de trabajo que estaría haciendo, y aprobado de la solución que he dado relacionado con lo que va a hacer. Lo que está frenando de completar esta orden? " Lo he utilizado para pedir este tipo de preguntas para ver lo que estaba evitando que decir que sí. Y en ese punto, van a estar abiertos a explicar por qué. A veces, sin embargo, usted tiene que volver pista y hacerles preguntas relacionadas con su estilo de vida actual.
Una pregunta como: "Ahora te dijo que tienes un proyecto en curso para la escuela, cuando es ese proyecto debido?" es una buena manera de averiguar cómo se puede convencerlos de que la compra de ahora es mejor que waiting.One Lo importante sin embargo. Si su perspectiva traza varias razones por las que no pueden comprar ahora, o bien no hizo un buen trabajo en el sondeo, no proporcionó la solución adecuada a sus problemas, no escuchar sus respuestas, o no lo hizo trazar los beneficios que va a se adapten a sus necesidades particulares.
Así que ahora usted tendrá que volver pista y empezar todo de nuevo, lo que puede ser un factor en términos de tiempo a la perspectiva. La mayoría de las veces, si usted tiene que comenzar todo de nuevo, ya has perdido la venta, para la perspecti