Pueden ser utilizados en una variedad de maneras para que los consumidores y las empresas (aunque lo que funciona para cada obviamente difiere) y aumentar el ROI para la respuesta, la conversión, ventas cruzadas, recomendar a un amigo, la reactivación y la lealtad /retención o todos them.But en cualquier programa de incentivos no es sólo una cuestión de dar dinero usted tiene que averiguar lo que funciona para sus clientes (no lo que dicen que voy a hacer, pero lo que realmente hacen) y eso significa que se remonta, como en toda la comercialización, a la psicología .
¿Cuál es en él para mí? Todo el mundo quiere algo a cambio de nada. No hay tal cosa como un lunch.We gratuitas ve todo visto o escuchado vez estas frases una y otra vez y hay kernel sa de la verdad en todos ellos. Incentivos apelan a los dos primeros en los cerebros de las personas, sino desencadenar la tercera también, así que usted tiene que asegurarse de que los incentivos se ajustan con prospectos y clientes motivaciones para la compra de su producto y marca, sino también actuar como una llamada a la acción y ayudar a superar cualquier resistencia psicológica a las sale.
Incentives También necesita tener un alto valor percibido, que es complementario al producto primario o servicio. En el uso de un incentivo para convencer a la perspectiva de comprar, el incentivo debe convertirse en parte de la llamada a la acción. Piense en ello como el balón pero no espere ... frase en un comercial de televisión donde el incentivo viene justo mientras cuenta la perspectiva de cómo hacer un pedido: Pero espera, si usted ordena ahora, nos pondremos le enviamos este ...
absolutamente gratis! Tenga en cuenta que sólo puede ayudar! Si su producto /servicio /marca no cumple con las necesidades y motivaciones de los clientes potenciales o si don t como ellos simplemente añadiendo un incentivo ganó t help.Likewise, si su proceso de marketing y ventas es pésimo y le pide a un cliente potencial de hacer una decisión de compra sin dar primero la información suficiente o tiene formas o procesos que requieren más tiempo o información de lo necesario o tiene demasiadas opciones o usted don t