¿Cómo se sentiría eso? Me atrevo a decir, pero probablemente estaría saltando de alegría, rebotando en las paredes, y el resto de sus compañeros de trabajo podría preguntarse qué estás en! ;-) Tristemente, esto rara vez sucede, y si lo hace, por lo general a otra persona, ¿no? Pero podría suceder para usted. Si usted sabe cómo. Y ese es el tema de este article.But antes de entrar en eso, esto es lo que inspiró esta misiva ... yo estaba en una barbacoa el domingo con un grupo de viejos amigos.
Uno de ellos ha sido la venta de infraestructura de red (las cosas que mantiene el trabajo neto) por más de 20 años. Ha sido muy exitosa y, a menudo hecha la venta de artículos de alta billete mirada bastante easy.Of supuesto, nada podría estar más lejos de la verdad. La venta de algo donde los rangos de costo de capital en los millones toma tiempo y mucho esfuerzo. Y ha sido un éxito en un campo en el que muchos de sus colegas failed.So naturalmente, le preguntó qué estaba haciendo eso weren't.His otros respuesta fue bastante perspicaz.
Él salió y encontró a personas que se encontraban listos para comprar bien esto suena obvio, contrastar esto con lo que mucha gente de las ventas do.They salen y buscan perspectivas - y muchas veces el criterio es: "Si se respira, es una posibilidad". Los criterios de calificación es débil a inexistente. La perspectiva no es donde cerca listos para comprar y puede ni siquiera realmente quiere que su solution.
And como el vendedor tiene muy pocas perspectivas en su radar, se hace ocupado por acosar a la perspectiva, preguntándose por qué nunca devolvió las llamadas telefónicas, correos electrónicos y ignoran no todo lo posible para ser invisible.Now para añadir insulto a la injuria, en lugar de salir y encontrar mejores perspectivas, estos vendedores se van en círculos, informar a su gestión que "va a ser un día de estos - que van a firmar la orden ... ". ¿Por qué hacen esto? Ponte en sus zapatos ... Ha tomado tal esfuerzo para encontrar a alguien con quien hablar.
Alguien